企业调研：电商专业如何赋能雷州非遗

7月14日，广东生态工程职业学院“新媒体电商助农实践队”走访雷州百年根艺基地，实地了解非遗生产车间、直播间，深入开展非遗企业专题调研。此次调研以“校企协同破局非遗产业困境”为目标，基于年轻人的视角为非遗产业数字化转型提出思路，主要从两个方面展开讨论和探索，一是电商如何助农，怎样通过短视频、直播等形式，打开雷州根雕、石狗、雷州窑等非遗产品的销路；二是校企何以协同，如何推动非遗技艺传承有机融入电商专业人才培养，更好地培养“懂文化、精技艺、会运营”的非遗产品营销复合型人才，助力探索非遗振兴的有效路径。

百万库存：非遗企业何以解困

在百年根艺基地的仓库里，堆满了造型精美的根雕、石狗摆件和雷州窑茶具，这些曾经获得过国家级奖项的非遗精品，因销售渠道单一、市场认知度低而大量积压。此外，传统文创产品普遍存在"重观赏轻实用"、"定价偏高"的痛点，年轻人认为"好看但不实用"，中年消费者则嫌价格"不够亲民"。

雷州根雕市级非遗传承人、乡村工匠陈国玉坦言，百万元的库存积压，如同沉甸甸的石头压在心上。他表示，特别想开拓线上销售渠道，但苦于短视频拍摄、直播运营等技术能力薄弱。虽然也在做抖音，但销货量不理想。想过招聘电商人才，但企业所处的地理位置和周边环境欠佳，人才不愿意过来。想尝试开发文创IP，但缺乏系统性策划，产品存在“符号化”、“同质化”问题……

在陈老师的娓娓道来之中，队员们感受到了一位身残志坚非遗匠人的坚守和情怀，更感受到了他的无奈。

队员们托腮凝思，原来石狗不只是村口常见的石墩，每一尊都藏着雷州人"以石为魂"的朴素信仰；雷州窑的瓷器也不是简单的器物，其历史可追溯至宋朝，并在明朝时期仍保持繁荣，那独树一帜的工艺至今仍在陶土里呼吸……

可当我们翻开陈老师的文创图册，指尖划过仅有的几款石狗摆件、窑瓷茶盏时，又忍不住相视轻叹：原来心动与拥有之间，只是少了一些"雷州故事"的注脚。

“雷州故事”赋魂：内容电商+非遗IP的破局之道

实践队紧紧围绕陈国玉老师百年根艺基地产品，讨论制定新媒体营销“三维内容矩阵”策略：文化解码，制作“雷州石狗：从镇宅神兽到潮流符号”系列短视频，借助考古学家、设计师、传承人三方视角，重构石狗的文化内核。场景沉浸，推出“非遗一日体验”直播，展示根雕从选材到成型的72道工序。情感共鸣，以陈老师个人故事为主线，制作“残疾青年如何逆袭非遗大师”励志短视频。

继续趁热打铁，量身打造"人物IP：匠人即品牌"，人设标签为身残志坚非遗匠人，雷州文化活字典，强化"有温度的传承者"形象。“产品IP：小而美撬动大市场”，开发“雷州十二时辰”系列文创、"雷州八景"系列文创。

校企协同：从"输血"到"造血"

调研期间，实践队还提出了协助企业建立可持续发展能力的构想：一是技术赋能，帮助企业搭建直播间矩阵，优化短视频脚本；二是人才共育，设立“非遗新媒体营销”实训基地，定向培养“电商+非遗”复合型人才。三是人才培训，开设"非遗电商培训班"，尤其为残疾人免费培训短视频拍摄、直播营销技能。